软文最早运用于保健品行业，三株、红桃K 等都在当时以极低的代价获得了攻城掠地的成效。而脑白金更是将它发挥到了淋漓尽致。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就是一个软字，宛若棉里藏针，收而不露，克敌于无形。待到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文营销广告陷阱。
在网络推广营销范围里写得好的软文，甚至能躲过媒体的火眼金睛。或者即便发现这是一篇软文，但因其无懈可击而弃之不忍。因此，好软文不但为企业节省一笔广告费，还能获得媒体的稿酬，甚至被很多其它媒体广为转载。可以说达到了一种四赢状况，即公司达到了宣传的目的，媒体解决了稿荒的问题，作者名利双收，读者从中遭到启迪。这是软文文案撰写的最高境界。
那样，一篇好的软文应当从何入手呢?下面以化妆品行业为例，笔者谈谈自己在软文创作方面的一些经验。
作为广告的另一种表现形式，写作软文同样适用于广告传播五要点原则，即：对哪个说，怎么说，怎么样说，何时说，何地说。即5W(Whom，What，Who，When，Where)，五项要点缺一不可。
对哪个说：软文的目的就是要把你要所表达的信息传达给目的受众者，因此对哪个说就是锁定要传达的对象。一般写作软文或者是为了新品招商;或者是为了在终端进行商品推广、树立品牌形象;亦或二者兼顾，因此要锁定的对象不外乎两大类群体，一是商家，二是目的买家，然后依据两类群体的不同利益点进行创作。
怎么说：就是把你要表达的定义、核心思想或信息准确的讲出。假如目的是为了招商，诉求内容应围绕商家最关注的市场容量、品牌竞争优势、商品卖点、营销推广手法等方面的特点层次分明的表达出来，然商家知其然亦知其所以然，切忌不知所云。
对于终端买家，化妆品的拥护者是女人群体，买家关心的是商品能给自己带来什么结果，达到哪种状况。在写作时应将商品的主要效果或独一无二的特点用最精炼的文字表现出来，而不必面面俱到。
怎么样说：就是你筹备通过何种表达方法将你的思想有效的传递给目的受众者，让其在潜移默化中同意你的引导。怎么样说是软文文案撰写五要点中非常重要的一个环节，直接关系到软文水平的优劣。
对招商而言，可以选择的题材有市场研讨、行业察看、营销成功案例、人物专访等，其中最受财经媒体和读者欢迎和喜爱的是营销成功案例，一篇比较完整的营销成功案例一般是整个品牌推广行为的精华浓缩，包括着一些营销创意、思路与具体的操作方法，因而对于读者来讲极具借鉴意义。营销成功案例可以是品牌运作全过程的回顾，也可以是一次阶段性的地区性推广活动，甚至是一次短暂的营销，重点是需要要写得生动新颖，可读性强，尽可能挖掘一些独一无二的亮点出来，切忌平铺直叙记流水帐。一般整篇文章只须拥有一两处亮点就能引起读者的兴趣。尽可能防止自吹自擂，应站在局外人的角度看问题。
对于买家而言，应将商品的主要卖点表述出来。在方法上可以应讲述一些买家不了解的新鲜事。事实上，买家不是专家，假如能将商品背后一些不为人知的事实挖掘出来，会增加文章的可读性和趣味性。
何地说：就是选择在哪种媒体上投放。每一种媒体都有我们的定位，有我们的特定阅读群体。财经类、营销类媒体