网络推广营销的不同形式

1）公司网站

自从上世纪九十年代后期来，打造公司网站已成为一种惯常的做法。几乎每家公司，甚至一些夫妻老婆店，都有我们的网站。打造公司网站的主要为了向公众提供关于企业、商品和其他的有关信息。公司网站有以下几个特征。

A）公司官方网站
今天几乎每家公司都有一个官方站点，这点不需要过多的说明。在很多场所、书本里和会议上，打造公司官方网站的办法和工具被广为探讨。不过请记住，其中一些工具的运用会对网站的关联性和市场营销产生影响。

B）门户方案略。

C）为某市场区隔所创建的小网站

小网站一般围绕新品推出、活动或特定的市场区隔而设置，虽然网站存续时间不长，但能引起大家对有关商品的关注。小网站一般有一个独立的网址，并且和一个完整的活动联系在一块。具体实例请参考Microsoft的 Origami站点。注意：有的公司过多地打造如此的小网站，结果致使其互联网方案凌乱而缺少重点。

D）交互式的网络推广营销

互联网不止是一种只能供人阅读的媒体。和其他媒体不同，网站可以在企业的努力下变成一种互动媒体，从而鼓励大家与公司进行更多、更积极的交流。运用基于 Javascript, AJAX 和 Flash 的技术，互联网的交互变得更为便捷，虽然现在这种互动只限于“人与电脑”之间。请参考几个实质的例子：Subservient Chicken经验, What kind of MM are you, 与 Geico 的 Caveman Crib。

E）Intranet/Extranet

互联网不光能帮助企业与顾客/准顾客进行交流，也可以用来与职员、分销商、合伙人和提供商进行交流。想知道这方面更多的信息，请加入 Intranet User Experience Group或者查看网上的有关资料。

F）地区化
在当今全球化的大背景下，网站也根据区域、文化或阶层被翻译、重整或区隔化为各种版本。请必须要关注法国、中国和日本等迅速崛起的市场。也请参考：第三世界国家的网络的用法状况报告。

2）搜索引擎推广

你肯定听说过 谷歌。不少准顾客在初步的“查看商品”阶段都会用 谷歌 如此的搜索引擎。企业通过付费给有关公司或搜索引擎，可以使其公司站点出目前搜索结果中。我听说过关于不付费和付费搜索结果的不同统计数据，不过不管如何，其投资收益一直正的。当然，非常可能你的角逐对手也会出目前搜索结果页面上。请参考我写的关于搜索方案的帖子或与 Andy Beal, David Berkowitz 或 Brian Keith 联系。

A）搜索引擎最佳化
不少大企业的网络推广营销部门都有文件、步骤或专门的资源，确保企业网站内容能便捷地被查找、索引、管理并准确无误地出目前有关搜索结果中。这里有一些近来关于网站优化行业的情况的讨论。

B) 搜索引擎推广

不少企业会请专业的搜索引擎公司来帮助他们购买关键字广告，关键字广告被放置在与广告内容有关的查看结果中，以帮助增加有关链接的访问量。现在出现了一个不断增长、同时倍受争议的行业，专门研究搜索引擎推广的有关技术方法。

3) 发散式和聚合式网络推广营销

A) Email营销

B) 侵入式营销

“弹出式广告”，“Pop-Unders”，特洛伊木马和跟踪软件等都是通过干扰的方法来获得用户关注和数据。有关调查显示，这些营销正日见衰退。企业应该小心少用，甚至不需要侵入式营销的办法。买家将会把企业与买家互动的方法与你的品牌形象联系起来，而如今是买家做主的年代，这点应牢记在心。

C) 内容聚合与RSS

我把内容聚合归入此类，是由于我把它看成是营销从“推”到“拉”的一种自然演进。RSS飞速成为用户选择性地获得信息的一种办法。需要量知道更多信息的话，可以先阅读：Six RSS Resources for the Internet Professional or Web Strategist，而当你筹备推行的时候，请读一下Web Strategy: Understanding Syndicated Feeds for your Corporate Website。

4) 品牌延伸

这并非一个新的定义，而只不过被应用于网上而已，非常简单，买家所在之处，品牌建设也应有所作为。

A) 网络媒体广告

我相信你对网站上的横幅、按钮或摩天楼广告模式肯定很了解了，这个模式由来已久，其依据是，互联网吸引用户眼球，因此企业应在互联网上以用户获得对其品牌的认知。一般情况下，的点击率都在1%以下，有时网络媒体广告是不是有效也用“品牌印象”来衡量。网络媒体广告是静态的，并不随网页上内容的改变而改变。

B) 关联广告

这些针对特定目的的广告专门投放在内容有关的网页上，网络媒体广告并未必针对特定内容，与此相比，关联广告看上去更“聪明”，与广告的受众也更有关联。关联广告以文本、图形或其他形式出目前网站、博客和邮件网站上。

C) 赞助/交叉品牌推广/会员制营销

略。


5) 社区推广和社会性媒体营销

eMarketer调查指出，网络媒体广告与营销增长最迅猛的范围是社会性媒体。依据我的经验判断，对大多数企业来讲，其知道率在30%而推行的比率在10-20%之间。下述的一些工具并不新鲜，其中一些对买家搜寻商品信息至关要紧。想对此范围有一个概览可以参阅 10 Social Media Strategies for the Fortune 1000 Corporations一文。

A) 电商/点评网站

目前有一些专门针对消费品和商业用品进行点评的网站，评论由专家或同行提供。这方面最火爆的网站之一是CNET reviews，评论的形式有编辑点评、视频演示和用户打分/建议。点评的范围包含你和你的角逐对手，其中不只有赞美也有负面的评价。点评和投票工具制伴随Digg如此的新闻推荐网站而不断演进。


B) 社会性互联网、平台、维基和协作

这两大类新版本的不少特征在逐步融合，因此我把它们合二为一。平台兴起于早年usenet时期，能让用户围绕一同有兴趣的话题组织社区并相互交流。大约33%的企业设有平台。精明的营销者开始认识到各类社会性网站的威力，譬如将照片推荐网站 Flickr 用于营销。

C) 内容聚合营销

请见上面的3C部分。

D) 播客营销

不少企业开始通过手机来向他们的社区提供点播内容，这种媒体的重点方案在于获得来自买家的“拉力”。我在近期的一个帖子里列出了一些建议：Corporate Podcasting Strategies for 2007。

E) 博客

依据我的估计，不到30%的企业正考虑用博客这种形式来进行市场交流。这方面的话题被广泛议论，推荐阅读Naked Conversations, the Weblog Handbook, 与 the Corporate Blogging Book。假如你们还没推行企业博客，我建议先从 my experience as a corporate blog evangelist一文中获得一些启发。

F) Widget 营销

Widgets 是嵌入网站、博客、平台和社会性网站中的一些小型应用程序。使用这一方案的有Flickrbadges, MyBlogLog, 与 Firefox 的社区推广活动。Widget 营销并非全新的东西，我在这一定义变得时尚之前开始注意到这个趋势，并称之为Viral Chicklets，想要对此加深理解，可以去看看 Widgetbox中不断增加的实质案例。

G) 网上视频

互联网视频在网络上已经存在了不少年，只不过近期通过视频博客和视频网站的帮忙才变得时尚起来。除去第三方的视频网站，Robert Scoble以摄录幕后视频并在社区站点发布，从而以“录象小子”而闻名Microsoft。一些企业如通用汽车受其成功的启发，也推出了视频网站。作为基础知识，建议阅读并考虑 Video for your Executives and thought leaders一文。

H) 即时通讯和现场工具

精明的营销者已经开始发现如何运用即便通讯工具、现场工具和状况工具来参与实时对话的办法。依据我的经验，Y 一代主要运用即时通讯工具来进行交流交流。

I) 书签与集合工具

我过去讨论过怎么用书签来搜集营销情报并改变你的网站优化结果，具体请参阅 Delicious for Market Research一文。正确地为内容标记书签并研究书签怎么样运用，能够帮助社区查看到你的内容。

J) 无数的其他应用

略。

6) 正在兴起的与互联网相联的媒体形式

网络将成为一个平台并延伸至其他媒体并创造新的媒体。

A) 互联网电视 (IPTV)

B) 互联手机

C) 网络游戏，游戏机